健身俱樂部如何設立獎勵措施

　　獎勵是對人的某種行為給予肯定與表揚，使激發人對同一行為的熱情以保持這種行為。健身俱樂部若能對為健身房帶來新會員的成員給予恰當的獎勵，必定能為俱樂部帶來源源不斷的收入。可對于健身俱樂部而言，如何獎勵為你介紹新會員的人，也是一門學問。那就一起來聽聽成功的健身俱樂部是如何給予獎勵的!

　　葡萄牙Lux 健身俱樂部CEO Albino Fortuna

　　我們的會員知道都如果他介紹一個朋友加入俱樂部，就會在每月會員費上獲得相應的小折扣。只要你介紹的新會員還留在俱樂部繼續繳費，那么你的折扣就會繼續存在。這樣，除了俱樂部在為提升續會率而努力外，這些會員本身也愿意幫助我們提升續會率。原來我們會獎勵提供轉介紹的會員Lux-力士的產品。但是，當我們贈送這些獎品后，轉介紹率也沒有提升。我們想最好的獎勵可能是他們介紹來的新會員在這里十分享受，從而對介紹人表示感謝。這樣老會員也會了解，他的朋友在這里過的很開心，這比錢他的朋友花的也很值。

　　紐約Fit and Functional俱樂部老板Charles DeFrancesco

　　在我管理的每個俱樂部一般會獎勵提供轉介紹的會員兩個月的免費會籍，會籍到期前的兩月是免費的。但是這項獎勵措施沒產生過什么極大的效果。我們剛剛開始實施一項新的獎勵機制：老會員介紹新人加入，并且維持兩個月的會籍，介紹人就可以獲得50美金。這個系統能夠讓人們更樂于介紹朋友加入俱樂部，因為獎勵可能是無限的，而獲得現金也充滿樂趣。如何看待這項開銷呢?如果你的銷售開發出一位新客戶，你給他的提成或者獎金應該不會比這個少。這樣的潛在客戶如果簽單，這筆錢就會從銷售獎金或提成中扣除，銷售人員也許會因為薪水少而感到不高興。但是這樣介紹來的客戶，基本只需要銷售花費20分鐘完成簽約，簽約率接近100%，這對于他們提升業績也有幫助。

　　丹麥Aerobicg?rden俱樂部總監Tom Hoel

　　我們的獎勵措施會根據季節而變化。在銷售的旺季，我們的獎勵是允許會員帶自己的朋友來免費健身一周或者一個月。這項獎勵會幫助到你的朋友，但是介紹人自己不會從中收益。在夏季，我們會進行一次大規模競賽型宣傳，對取得前三名的人贈送很好的獎勵。每個提供轉介紹的會員都可有勝出的機會。在秋季和冬季，每介紹一位新會員簽約，我們就會獎勵一次免費的私教課程和一個月的免費會籍。最重要的是，會員要獲得非常好的私教服務。