舒萊獅如何開辟國內足球品牌之路?

　　每年世界杯以及幾個大洲的足球聯賽來臨時，其實晉江常有隱形的上場選手。從2000年開始，丁家兄弟的企業就為世界各國明星球隊贊助和打造專屬比賽裝備以及訓練裝備，經歷了萬場專業賽事的錘煉，成為世界各國的主流足球裝備供應商之一。

　　混跡于晉江鞋企間，總有喜歡足球的朋友說：“哎，誰誰家的外貿原單幫我拿一雙唄!”每每于此，丁家兄弟不忍拒絕，軟磨硬泡豁上老臉也得滿足朋友的心愿。而2015年《關于加快青少年校園足球的意見》一發布，從中央到地方政府的足球政策以迅雷不及掩耳之勢展開來，尤其是中超聯賽轉播權拍出5年80億的天價，更讓丁家兄弟看到了市場潛力的巨大。于是，2015年6月，丁家兄弟正式成立舒萊獅(SUNAIS)品牌，正式宣告進軍中國市場。

　　面對龐大國內市場，技術核心才是關鍵!

　　經過兩年多的全國市場調研，丁家兄弟發現，市場對專業足球運動鞋的需求越來越大，但是目前市場上的產品魚龍混雜，大家只知道這塊蛋糕很大，爭相投入，卻不知道足球鞋這個領域其實涉及太多的專業運動知識和產品生產技能。很多品牌只是做出了像足球鞋的產品，卻都賣不動。

　　SG、FG、HG 、TF分別對應的是場地的類型：軟草場、硬草場、硬場、碎釘。其中堅硬的場地還分木地板、土地板;足球鞋的童段分類也不是簡單地以大童、中童來分;另外打比賽和平時訓練場地用的足球鞋又完全不一樣。而且因為足球鞋還會因為場上的身份不同，鞋子的功能造型也略有不同，如中場控制型的球員通常穿柱釘球鞋，轉身靈活，傳球精準;而邊路突擊型的球員則可以穿刀釘球鞋，可以發力沖刺。

　　關于這些常識，一天一夜都說不完，而很多生產者其實自己都搞不清楚這些分類。丁家兄弟已經為國際一線品牌代工足球鞋十幾年，生產技能和產品知識了然于胸。他們深諳國際品牌的核心技術才是高附加價值的核心元素，停掉了一條代工生產線后，他們一方面專心做好代工品質，另一方面迅速糾集了一幫技術核心，與遠在英國的研發團隊共同配合開發自己的足球鞋品牌——舒萊獅!

　　“臂非加長也，善假于物也”長期與國際品牌合作，丁家兄弟深諳歐美國家在人體工學研究和產品品質測試方面遠遠超過國內的水平，所以他們把研發團隊設在美國，同時與一些優秀的研發設計團隊合作，對產品的版型、用料、配色、不計成本地推倒重來，做出來的版型先再小范圍內試穿、試踢，再定版。

　　“十幾年的代工經驗是優勢也是劣勢，優勢是，我們一直以國際一線水平自我要求，不放過任何一點點品質上的疏忽;劣勢是，人很容易陷入僵化的思維導致產品的創新性受到損害。而且基于一線大牌產品保密的原則，我們絕對會避免陷入模仿、抄襲的嫌疑。”丁錦泉如是說。

　　“我們要開發自己的核心技術，專心打磨好自己的足球鞋產品。”

　　培養中國足球的未來，孩子們的腳我們要保護好!

　　“我們的發力點主要在于為學校和社會民間團隊提供足夠專業的足球鞋，一個足球運動員最值錢的就是他們的雙腳，如果現在沒保護好，以后的運動生涯就廢了，何來中國足球的未來?”

　　丁家兄弟認為，很多人覺得外貿原單好，是因為外貿單的生產標準遠遠高于國內的生產標準和檢驗標準，但是一旦貼上國際品牌的標簽，價格卻又讓人望而卻步。國際一線足球鞋品牌，動輒上千的足球鞋固然專業，但是非一般家庭和學員能承受得起，而這種專業運動鞋可替代性幾乎為零，所以研發、生產出適合國內消費水平的專業足球運動鞋迫在眉睫。

　　他們把自己的足球品牌定價在300—500之間，屬于國產品牌的中高端產品，普通家庭消費得起，依靠足球學員之間的口碑讓舒萊獅在足球圈來生根發芽。國內的足球場地太硬，短時間內難以達到國際足球訓練場的水平，所以任何品牌的足球鞋在國內的使用壽命都不長，更新淘汰快，意味著二次消費者購買的頻率也高，產品信息在圈內的傳播的速度也相當快。

　　因此丁家兄弟計劃利用3-5年的時間，來樹立舒萊獅在足球圈內的品質口碑。這也意味著，他們必須要用代工的成本來培養國內未來的市場，雖然成本巨大，但是丁家兄弟說：“如果能看到自己的品牌服務中國足球成長起來，是一件值得驕傲的事情。”

　　強調極致用戶體驗，不會太早試水線上渠道

　　過去半年，信心滿滿的丁家兄弟由于急于把這么好的足球鞋鋪向全國的渠道商，犯了急躁冒進的錯誤，然后他們進行了反思，由于沒有嚴格篩選代理商、加盟商，導致一些不專業的、與舒萊獅觀念不合的代理商浪費了時間和金錢，舒萊獅也因為這些原因，耽誤了進軍北方市場的最佳時機。

　　“不求多、快，但求精良一直是外國匠人精神的核心，我們也會反思之前走過的彎路，扎實把市場的通路鋪好。”因此，在丁家兄弟與品牌營銷副總何軍的主導下，舒萊獅并沒有采用傳統體育用品建設品牌連鎖經營專賣的做法，而是通過結合各地積極響應實施的《中國足球改革總體方案》舉措，與地方足球產業資源進行聯合，開展青訓、比賽、裝備一體化的市場營銷方案，反響熱烈。

　　目前，舒萊獅贊助了亞太青少年運動會足球裝備，泉州和廈門各一支球隊，為品牌樹立專業形象背書。而在日前的春夏新品發布會上，“南寧草根球王”李智軍也正式加盟了舒萊獅品牌。

　　“鑒于足球鞋對用戶體驗的極致需求，要親身試穿了才知道一雙足球鞋夠不夠合腳，是否包裹契合腳掌，因此短時間內，舒萊獅不會開通線上渠道，更多的是專心做好線下的產品渠道。”丁錦泉說。但舒萊獅將采用“用戶交流平臺+活動”的方式，積攢一部分足球運動中的用戶意見，慢慢形成品牌在專業市場上的美譽度和影響力;另一方面逐漸建立自有用戶交流平臺并聚攏這部分人，將品牌所蘊含的足球文化通過足球競技更好地呈現出來。