“這里是我的家，也是彩民共享的足球會所。”在寧夏回族自治區固原市南城路弘文中學對面巷子里有一家體彩站點，105平方米的門市被精致裝修成一個環境溫馨的足球沙龍。用華麗的硬件設施吸引彩民，用專業的投注分析留住彩民，25006競彩網點以60萬元的月均銷量穩居固原市第一名位置。

　　來到25006競彩網點都會對這里的裝修豎起大拇指，有別于其他站點桌椅貼墻緊湊排列，張立斌的站點裝修稍顯“奢侈”了些。沙發、茶幾、冰箱，65寸的大屏幕電視，7臺電腦再加上墻上懸掛的彩旗、展示柜上的足球，這里儼然一個小型足球休閑會所。只是墻上整齊的大樂透走勢圖、醒目的體彩標識和中獎彩票展示區，提醒大家，這里還是一家體彩銷售網點。

　　“環境舒適，我自己待著也舒服，而且現在人們眼光都越來越挑剔了，出去吃飯也要看環境。所以我就花了一些成本，把站點布置好一點，客人覺得環境好，自然愿意多來。”

　　“硬件環境是留客手段，但也只起到輔助作用，核心還是怎樣讓彩民中獎，這就像飯店里大廚做菜的手藝一樣，只有菜好吃，才能真正長久經營。”為了提升站點的號召力，張立斌從入行開始便鉆研競彩投注技巧。每天早上上網查看賠率變化，分析球隊勝負關系和球員傷病情況，綜合以上數據后再找幾場穩定的分享給彩民。“給彩民做分享也要有技巧，千萬不要博冷，要找把握大的，要保證高準確率。”關立斌此前主推單關玩法，現在主推3串2。

　　“要抓住彩民的心理，對于大多數新彩民來說，中多中少其實不重要。這樣一方面能讓彩民了解你的實力，另一方面向他們傳遞了理性購彩的觀念，買競彩要細水長流。等到這些新彩民逐漸了解了規則玩法，他們就會根據自己的判斷來投注了，作為業主只要做好環境營造，適當提醒他們理性投注就可以了。”

　　好環境、優服務，張立斌用硬實力留住了彩民的腳步，也讓自己的站點銷量節節攀升。（轉自7月12日《中國體育報》06版）