在2010年成為10765體彩旗艦店業主之前，孫強華是一個有著5年資齡的傳統體彩網點老板。

　　從體彩購彩者變身體彩經營者，把愛好與事業結合在一起，這大概是不少體彩業主的“老套路”。2005年，孫強華開了一家傳統體彩網點，原因是“喜歡足彩”。2010年，競彩玩法在揚州上市，孫強華成了第一批吃螃蟹的人。為此，孫強華結束了傳統網點的經營，一心一意投入到競彩銷售中。孫強華告訴自己，萬事開頭難，一個“熬”字代表了他當時的所有心情。在孫強華的站點，有一群喜愛傳統足彩的彩民，大家常常組團買彩票，在他的影響下，團隊里的部分購彩者開始投注競彩。顧客群慢慢擴大，但這還遠遠不夠。“還是要用市場說話。好在2012年有一屆歐洲杯，借著大賽，大家對于競彩更加了解，接受度逐漸增強，緊接著又到了2014年巴西世界杯，競彩開售的比賽越來越多，從2013年下半年開始，這個店終于開始盈利。隨后，銷量一路走高。”從蟄伏蓄力到強勢爆發，如今，位于儀征人民路上的這家10765體彩旗艦店已經成為儀征規模最大的體彩旗艦店。

　　俄羅斯世界杯期間，10765體彩旗艦店銷售相當火爆。在孫強華看來，這一切既得益于這些年來購彩環境的凈化以及彩票市場的規范，也離不開當地體彩機構的支持和自己在經營手段上的不斷創新。早在俄羅斯世界杯開賽前的一個月，孫強華就已經在秘密策劃著活動方案。針對很多人喜歡去酒吧看球賽的習慣，孫強華挑選了一家環境相當不錯的清吧進行聯誼。類似的活動在10765體彩旗艦店還有不少，一方面，活動固然吸引人，另一方面，對于購彩者來說，10765體彩旗艦店最吸引他們的，還是孫強華敬業的服務態度和精進的業務能力。作為經營者，孫強華不但從體彩旗艦店的角度考慮問題，也能為購彩者精打細算。孫強華說：“我不想客戶在我店里投注一兩個月后就不來了，所以必須要引導他們理性投注，不要亂投注，很多問題其實一點就通了。”

　　每一次的足球盛宴，對于體彩網點來說都是發展客戶、提升銷量的難得機會。雖然很多人都是沖著世界杯投注競猜的，但是對于孫強華來說，只要能抓住其中的10%就算成功了。“競彩的市場太大了。”在孫強華看來，競彩玩法在歷經三次世界杯的洗禮后，“認知度”也越來越強。孫強華感慨萬分，更是對競彩的未來充滿信心。“對于購彩者來說，玩法越簡單，吸引力越大，未來競彩市場肯定還有很大的作為，也許會增加更多的比賽，也許會開放更多的玩法。”（轉自7月12日《中國體育報》06版）