瑜伽服裝品牌Lululemon風靡世界 高管卻憂心忡忡

　　Lululemon是一家全球高端瑜伽服裝品牌，舒適貼身、排氣，是人們進行健身、瑜伽等運動的服飾首選，如今儼然已成為時尚的代名詞，無論明星、家庭主婦無不青睞。目前露露檸檬(Lululemon)全球已經(jīng)擁有了300多家門店，但遠遠不夠，在未來幾年還將會快速發(fā)展，規(guī)模會大大加強遠超當前。

　　露露檸檬(Lululemon)如此風靡流行，但公司高層并沒有絲絲歡欣，相反憂心忡忡。那究竟隱憂何在呢?

　　奢侈品不同于一般的零售產品，它有它自身的規(guī)律，這種瘋狂流行和擴張對品牌本身來說可能是一個可怕的前兆。那些定位在高端市場、受眾主要是年輕消費者的潮流時尚品牌一旦廣泛流行，有可能不是機遇而會是一個致命的誘惑。因為消費者青睞露露檸檬(Lululemon)是認同這個獨一無二的品牌，一旦人人擁有一套Lululemon服飾，那就不顯得特殊，也沒有那么酷了。

　　在時尚屆、奢侈品圈風光流行一時又很快沉寂沒落的實例數(shù)不枚舉，像輕奢品牌湯米·希爾費格(Tommy Hilfiger)、邁克·科爾斯(Michael Kors)、蔻馳(Coach)都曾經(jīng)經(jīng)歷過這樣的高峰低谷，這幾個品牌都瘋狂流行很長一段時間，正如現(xiàn)今的露露檸檬(Lululemon)，但很快他們的銷售額如水銀瀉地般一發(fā)不可收拾跌至谷底。

　　而且現(xiàn)在露露檸檬(Lululemon)也出現(xiàn)了一些忠實消費者對其不滿的聲音，他們認為其產品質量正在下降，但價格卻在節(jié)節(jié)攀升;更有抱怨說寧可在eBay上購買質量可靠的老款，也不愿意為質量可疑的新款掏腰包了。早在2013年露露檸檬(Lululemon)就曾發(fā)生過嚴重的產品召回事件，當時有17%的產品被從市面上緊急召回;市場同類競爭激烈異常，甚至有很多競爭對手用故意抬價來應對對策。

     在5年前，是沒有任何同類品牌可以威脅到露露檸檬(Lululemon)的，如今，運動鞋品牌New Balance和Under Armour、Gap旗下的Athleta等都準備進軍女性運動裝市場，因此露露檸檬(Lululemon)也就不得不為吸引消費者而竭盡所能。面對如此競爭態(tài)勢，露露檸檬(Lululemon)所要做的就是要能提供一種比之對手更優(yōu)的品牌價值回饋消費者。面對抬價，對露露檸檬(Lululemon)對主要競爭對手來說都可謂相當冒險，因為更高的價格會自動流失一部分消費者。

　　而據(jù)剛剛過去的季度報表顯示，Lululemon的毛利率比去年同期的50.4%下降了3.6%，銷售增長并沒有帶來市場預期的利潤。但好在露露檸檬(Lululemon)現(xiàn)今發(fā)展良好，還有很多空間余地可以去擴張。