品牌收縮三四線市場 回歸一二線精耕細作

　　面對三、四線城市的潛力市場，戶外品牌都將渠道下沉提上品牌發展議程。然而，由于品牌認知度不夠、市場發育不充足等原因，以及在三、四線新渠道下沉中出現的價格體系問題，不少戶外品牌在三、四線渠道下沉過程中遭遇不易。于是，本土戶外品牌戰略收縮三、四線市場，回歸一、二線城市精耕細作。

　　隨著中國城市化的推進，中小城市的購買能力日漸增強，于是，本土戶外品牌紛紛將渠道下沉，希望能夠在三、四線市場扎根，只是，在渠道下沉的過程中，剛開始是痛苦的，消費者對于品牌的認可需要一個過程，品牌在一個地區的培育也需要一段時間，三、四線的消費者對于戶外品牌相較而言較少接觸，認知也比較薄弱，所以，品牌在三、四線的培育過程會長于一、二線城市。

　　相對于一、二線城市，在三、四線城市進行銷售要做出適當的讓利，因為，畢竟三、四線城市的消費水平不如一、二線城市，這就要求對產品的結構和產品的配比做出適當的調整，但是一旦價格體系出現不統一，又會引起品牌本身各個環節的波動與調整，所以，如果企業決定要下沉拓展，一定要做好長期規劃和準備，解決各種有可能面臨的問題。

　　不僅如此，在大多數的三、四線城市，缺乏相應的商場渠道，這樣一來就只能開專賣店，整體的專賣店成本肯定遠遠高于商場成本，如此的擴張究竟能不能得到相應的投資回報，企業還不得而知。

　　在渠道下沉過程中，戶外品牌需要以自身定位為基準，切勿盲目圈地，一味追求網點數量這種變相的做法不但不可取，也無法真正帶動銷售。有一點應該很清楚，本土戶外品牌向下向鄉鎮店發展，最終的目的是想通過渠道擴張帶動銷售，再通過銷售拉動品牌的發展，而不能讓消費者與市場出現混淆。

　　渠道下沉，并不意味著就是要占領一、二、三、四線所有市場，大小通吃，在考慮企業本身是否有足夠的運營能力后，切記不能把自己的品牌定位打亂。

　　戶外產業觀察家梁強：無論是哪種渠道模式，戶外品牌一定要從追求規模化發展到關注單店存活率，打造適合自身品牌長線發展的渠道運作模式。同時品牌也日益重視新興渠道平臺搭建，搶占未來市場通路。社會化媒體時代，線上線下雙向互動與融合創新成為整體商業業態演進的共同時代特征。線下品牌可把線上作為品牌宣傳、新品展示及銷售的平臺，而線上品牌也可以走到線下，通過開設線下體驗店，實現和線上消費者的互動。